color="#000000">
dir="rtl"> color="#ff6600">מהי זכיה מוצלחת במכרז מקרקעין?
dir="rtl"> לאחר שבשבוע שעבר ראינו שתי הצעות זוכות זהות לחלוטין במכרז לנכס ברחוב אילת, הרי שהפעם אנו נתקלים בתופעה הפוכה, המתרחשת גם היא לעיתים במכרזי נדל"ן – הצעה זוכה בפער גדול מאד מההצעה הבאה אחריה.
dir="rtl">
dir="rtl">באנלוגיה לביטוי: עדיף להיות צעיר בריא ועשיר, מאשר זקן עני וחולה, ניתן לומר כי גם במכרז נדל"ן רצוי להיות הזוכה ובפער קטנטן מההצעה הבאה בתור.
dir="rtl">כך הזכייה הופכת לכפולה – גם זוכים הנכס וגם משלמים רק את המינימום ההכרחי כדי להשיג את הניצחון והזכייה בנכס הנחשק.
dir="rtl">אין ספק שזהו המצב המיטבי לזכייה.
dir="rtl">בדרך כלל מתייחסים לפער של 10-15% מההצעה השנייה כפער סביר.
dir="rtl">5% ומטה נחשבים לזכייה על חוט השערה, וגורמים הרבה נחת לזוכים, וכמובן – מפח נפש של ממש לבאים בתור (רק שאין תור – יש זוכה אחד וכל השאר מפסידים)
dir="rtl">
color="#ff6600">ניצחון דרך תוספת של 80% להצעה שמתחת
אז מה ניתן לומר, אם כך, על זכייתה של חברת חינאווי ניקולא 1995 בע"מ במכרז ברחוב יפת 178?
dir="rtl">מצד אחד מדובר בחברה יפואית ותיקה של מביני עניין, ויותר מכך – יש להם נכס מכל אחד מצדי המגרש המדובר! אטליז חינאווי מדרום ומשקאות חינאווי מצפון.
dir="rtl">מצד שני, החינאווים זכו במגרש בסכום של 3,100,009 ₪ (הקפידו על מספר לא עגול – כל הכבוד!), בעוד שההצעה שניה אחריהם היתה ע"ס 1,705,000 ₪ בלבד.
dir="rtl">אנחנו מדברים כאן על תוספת של יותר מ- 80% להצעה השנייה בטיבה, במכרז זה.
dir="rtl">
מובן מאליו שהכל חוכמה שבדיעבד, ואסור היה לחינאווים שמישהו אחר ירכוש מגרש זה.
dir="rtl">אבל בכל זאת, קשה לי לדמיין אותם קופצים משמחה, לאחר שנודעו תוצאות המכרז המלאות.
dir="rtl">סה"כ שילמו החינאווים 3,658,000 ₪ למגרש לארבע יח"ד ביפת, המגלמים כ- 914,000 ₪ קרקע ליח"ד. לפי תנאי המכרז, יכולה יחידה אחת להיות מסחרית בקומת הקרקע לחזית.
אין ספק שמדובר במחיר מעט גבוה, אך לאור הנסיבות, הוא די מוצדק – ועדיין מציק בוודאי לזוכים לשפוך יותר ממיליון ₪ לשווא, אני מניח.
dir="rtl">
dir="rtl">השמאות הסמויה (מכרז זה פורסם ללא מחיר מינימום) עמדה על 2,860,000 ₪ בתוספת מע"מ ומחיר המינימום הסמוי היה 1,001,000 ש,ח בתוספת מע"מ.
color="#ff6600">ההצעות שהוגשו למכרז
סה"כ הוגשו 9 הצעות למכרז זה, לפי הפירוט הבא:
dir="rtl">שלוש הצעות סביב המיליון: 920,000 ₪, 1,000,000 ₪ ו- 1,051,000 ₪.
dir="rtl">שתי הצעות בסך 1,300,000 ₪ ו- 1,376,800 ₪.
dir="rtl">שתי הצעות ע"ס 1,459,000 ₪ ו- 1,567,890 ₪ (תיסלם על הרצף).
dir="rtl">ההצעה שהגיעה למקום השני – 1,705,000 ₪,
וכמובן ההצעה הזוכה של חברת חינאווי ניקולא 1995 בע"מ ע"ס 3,100,009 ₪ בתוספת מע"מ.
dir="rtl">
ברכות לזוכים!
להלן פרטי המכרז כפי שפורסמו:
מכרז עמ/156/2014 למכירת מגרש ל- 4 יח"ד ברחוב יפת